1、通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年度、季度、月度销售额指标； 2、定期拜访客户，维护原有客户关系并拓展新的客户关系，搜集有效信息（商机）并分析客户需求，提出初步解决方案； 3、独立完成项目方案的整理制作以及招投标工作，配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求； 4、负责商务谈判、拟定、签订销售合同，保证合同的正常履行，推动有效验收、收款及售后服务； 5、更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性